酒類“新下沉時代”:小鎮消費青年的崛起(1)

作者:鷹九  來源:  日期:2019-9-5 9:11:01 人氣:

酒類行業的第一次“下沉”

酒類市場的下沉,并不是第一次出現。

實際上,從2012年高端消費受到抑制,白酒行業轉型的困局之后,白酒行業便開始從權貴階層轉向“平民消費主權”時代。

茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等為代表的一線企業,走下“神壇”,推動“渠道下沉,深度布局,實現縣、區全覆蓋”的策略。而省級名酒、區域強酒,則逐漸改變之前一窩蜂式的“高端化發展” 策略,立足中低端產品線,實現在根據地市場的穩固。

可以看到,這次的下沉趨勢,其核心表現在渠道的下沉:對縣、鄉級以下市場的深耕,成為主旋律。

 

消費市場下沉,小鎮青年消費增速、滲透率雙超城市青年

隨著移動互聯網對市場的全面占領,流動時代已悄然而至。這種流動性不止局限于信息的高速流動,更延展到人們的生活時空。

近12個月淘寶天貓成交額數據顯示,淘寶/天貓77%品類,3-6線城市成交額增速超越1-2線城市,消費者數量和貨單價增長成主要推動力。

其中,約30%品類3-6線消費者滲透率增速反超1-2線,小鎮青年消費邏輯正在悄然發生變化。

“新下沉時代”,開始聚焦于“小鎮青年”這個群體,而不是渠道的到達。

出生于上世紀80和90年代,目前工作生活在3- 6線城市和村鎮之中,在互聯網的推動下,小鎮青年與都市潮流無縫銜接;面對不高的生活壓力和相對充裕的閑暇時光,他們敢于消費,樂于嘗鮮,成為潮流的追隨者甚至弄潮兒。

“得小鎮青年者得天下”,小鎮青年的審美趣味和消費趨向,對當代酒類商業的影響越來越深,其力量能推動流行熱點在更大范圍內產生。

 

我們小名酒,領銜小酒消費者“新下沉時代”

由行內知名白酒營銷策劃機構——鷹九策略,與榮事達水工業天下水坊聯手打造的時尚小酒品牌——“我們小名酒”,定位在青年時尚的文化與時尚化、年輕化的消費場景,我們小名酒更是深刻洞悉年輕人對明星的渴望,對自我形象的自信,對潮流的把控力。

在上市一年時間之內,即表現出對三四線城市渠道和小鎮青年的強大吸引力:一年時間,依靠于網絡營銷,實現招商從零到千萬的招商,而其中,80%以上的經銷商都來自于三四線城市。

此外,我們小名酒也是抓住升級消費的趨勢,實現18-20元的中高端小酒占據, 打造了三四線城市小鎮青年的成功影響力。

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